[云市场] 华为云市场客户案例频道即将上线,特面向伙伴征集客户案例


亲爱的华为云市场伙伴:

       大家好!华为云市场正在打造《云市场客户案例》频道,特向合作伙伴征集客户案例。


一、频道目的:


       该频道是华为云市场品牌塑造的重要部分,也是用户与伙伴产品连接的桥梁。通过聆听用户的声音与反馈,可以让对产品感兴趣的客户更直观了解公司产品与 服务。通过宣传为伙伴获取更多的线索和流量。


二、宣传渠道:


1.华为云市场官网将上线专属频道页,长期展示;华为云市场年刊等刊物展示。

2.在华为云相关微信公众号、社媒渠道进行推广。
3.案例作为华为云市场宣传资料,方便一线销售了解、推广您公司在云市场发布的产品。


三、案例要求

  1. 对客户的选择要求

    可以是通过云市场的平台购买贵公司的产品。或者是没有通过云市场的平台购买,但有使用过华为云的产品(如计算、存储、网络、安全、数据库等)。请在文章中注明。


  2.  内容框架(供参考,可根据具体产品及客户情况增加信息)

1)      一句话评价(最好有公司高层的感言,请提供职位/姓名)
2)     公司简介
3)     业务背景
4)     业务痛点
5)     解决方案
6)     改变与提升/客户价值
7)     其他信息——公司全称、公司 Logo(图片)、所属行业

8)     客户受益(提供量化的数据,参考示例)

9)     使用华为云的哪些IaaS资源?或选择华为云市场交易、交付的原因

10)   使用华为云市场商品链接

11)   封面图一张:

       大小:380px*222px  

                 380px*265px

备注:

*鼓励添加图片(原创清晰无水印图片)、视频等多种表现方式。

*每个伙伴提供文章篇数建议在1-3篇,字数不限。

如有意愿,请联系华为云市场运营经理赵雅。 联系方式:18576697822,微信:ayiaing,邮箱:zhaoya3@huawei.com

如已完成案例,请将客户案例发送至赵雅邮箱:zhaoya3@huawei.com


*参考示例一

标题:软通缔造智慧城市,环保编制城市绿装


软通智慧城市生态环境监测运营服务系统建立了完善的生态环境监测网络,全面掌握城市管理区域的环境现状和污染排放状况。满足新形式下环境监测、污染防治和科学决策需求。

——河南省开封市环保局

正文:

开封位于河南省东部,受气候和地理条件的影响,大气污染治理压力一直偏大,是环保部确定的京津冀大气污染传输通道“2+26”重点治理城市之一。开封市环保局面临以下业务痛点:


1.  大气管理措施缺乏技术支撑

为确保完成大气污染防治任务,开封市为下辖的每个区县、乡镇制定了空气质量考核目标,但因缺乏自动监测设施,人工监测费时、费力,考核目标无法落实。

2. 大气污染溯源缺乏数据

受气象条件的影响,大气污染具有瞬时性和很大的不确定性。传统模式下,国家考核监测站点数据超标,因缺乏及时准确的监测数据,无法对污染来源进行快速定位,污染排放不能得到有效遏制。

3. “小散乱污”治理困难

“小散乱污”企业因点多面广、生产不规律,一直是大气污染治理的顽疾。

4. 监测网络投资大、运营管理困难

大气环境全面监控,需要部署大量的监测设备,一次性投资大,建成后运维管理的工作量巨大。

为全面完成2017年空气质量目标,开封市环保局通过公开招标选择与华为云市场合作伙伴软通智慧环保合作,进行大气环境网格化监测系统的建设和长期运营。

 

软通智慧环保依托华为公有云,保障数据安全并实现产品上云,华为云专业的数据存储和分析服务为环保业务的纵深发展提供了基础,同时能够实现产品快速部署、快速落地,缩减建设周期,高效解决客户环境问题。(与华为云的结合点)


一、解决方案

       1.  大气环境网格化监测物联网

软通智慧环保采用小型化的大气环境监测设备、网格化密集布点,为开封市构建了一张“集群式”监测网络,实现整个区域高时间分辨率、高空间分辨率和多参数的实时动态监测。在重点区县、乡镇布设国标法小型站,实现区域空气质量实时监测;在国家考核站点周边布设微型空气质量站,对污染来源进行监测;在“小散乱污”企业集聚区布点,监测排污情况;在道路沿线布点,监测交通污染排放。

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       2. 大气物联网监测服务系统

软通智慧环保将基于华为OceanConnect平台构建的城市生态物联网监测运营服务系统应用到本项目中,该系统利用华为的OceanConnect平台实现了对大量、多种环境空气物联网监测设备的接入、管理和运行维护。所使用的平台基于华为公有云的部署,具有持续稳定的可靠性,保证三年运营不间断地进行服务。并支持按月按年自由地进行付款,非常契合软通智慧环保打造的服务型项目。同时,利用大数据技术,对海量监测数据进行实时分析,帮助客户实现大气环境实时监测、空气质量预警预报、污染溯源分析、监测执法联动、治理效果评估的大气污染治理闭环管理,为开封市秋冬季大气污染防治工作提供了有力保障。

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        3. 监测运营服务体系

该项目由软通智慧环保投资建设,环保局分年购买服务,减轻了政府一次性投入的资金压力。同时,软通智慧环保在当地建立了运营服务中心,配备了专业的技术人员和装备,开展监测网络运营维护工作,保障了监测网络持续有效运行。


二、改变与提升

1.  考核压力向下传导。通过区县、乡镇站的建设,实现了对20个重点区县(乡镇)实时空气质量排名,将大气污染防治的考核压力有效的传导到了基层单位,调动了基层单位大气污染防治的积极性。

2.  大气污染精准溯源。基于物联网海量监测数据,利用大数据技术和环境模型,实现了大气污染快速、精准溯源,找到了大气污染的根源、实施有效治理。

3. 监测执法高效联动。借助大量的监测设备和大数据技术,利用手机APP,环保执法人员可以及时发现空气监测数据超标、快速锁定污染来源,第一时间到达现场进行执法,有效遏制了“小散乱污”及其他违法排污行为。

4.  运营服务科学可靠。软通智慧环保专业化的运营团队,保障了监测网络持续、稳定运行。同时,软通的专家团队会对监测数据进行分析,定期出具分析报告,帮助客户掌握上一阶段的治理成效、制定下一阶段的治理计划,使其能够将全部精力用于环境管理。

 

华为严选商城软通环保商品链接:https://market.huaweicloud.com/product/00301-87362-0--0


        客户受益(提供量化的数据)

1. 2017年冬季实现开封PM2.5年均值降幅最大

2. 100余监测点位覆盖重点区域,实现全局把控污染源

3. 海量监测数据提供数据分析支撑,为指挥决策提供重要依据

 

        四、其他信息

企业全称 |河南省开封市环保局

行业 | 政府

使用产品所属领域 | 环保应用

公司 Logo




*参考示例二


标题:除了《毒液》里的汤老师,企业也需要“超能力”

 

        使用Smarket平台后,在参会人数更多、活动数字化程度更高、数据安全更严谨的情况下,做到了“力出一孔,利出一孔”,保障了活动有效、高效!

——华为EBG中国区

 

        公司简介

        华为是全球领先的ICT(信息与通信)基础设施和智能终端提供商,致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织,构建万物互联的智能世界。

 

        正文:

       最近,超级英雄电影《毒液》席卷中国。片中,外星生物附体男主,帮助他走出人生低谷,破坏反派阴谋,合力拯救世界,顺便还教男主泡了一下妞。真可谓是不可多得的“外星锦鲤”。

 

       在华为云严选商城,也存在这样一款神器——赛诺贝斯自主研发的智能集客营销平台Smarket。该平台面向企业品牌推广及市场营销部门,支持跨平台、跨终端、跨渠道的统一管理及数字化应用。能够打通线上和线下营销路径包括社交媒体、线下活动、线上活动等,实现全渠道行为追踪、用户画像、大数据分析。帮助企业洞察用户价值,提高销售线索的转化率。

 

      2018华为云中国行选择这款神器,解决用户对于活动数据可视化、可追溯,活动全程配置,提升活动营销效率等方面的诉求。

 

      华为云中国行践行着“与广大的伙伴一起,在智能社会时代打造「全球5朵云之一」,共建更加美好的智能世界”的使命,与来自不同城市、各个领域的嘉宾共议云服务如何驱行行业变革和商业创新,分享在云2.0时代对云服务发展趋势的见解,全面展示华为云的产品、服务与生态,介绍华为软件开发云和华为云安全解决方案。

 

      一、解决方案

 

       2018年,华为EBG中国区正式委托华为云市场服务商赛诺贝斯成为本次华为云中国行活动深圳、西安、北京、南京、杭州、重庆、成都、武汉、济南、厦门十城巡演的数字化平台服务商,以保障系列会议的高效、有序进行,充分提升会议效率与参会来宾感受。

 

       Smarket平台可实现一站式完成会议建立,仅需输入嘉宾信息、会议时间与地点、流程即可一键生成会议微站、会议网站、渠道二维码,并且渠道二维码可自由添加,方便销售、市场、第三方等多渠道邀约的效果监测与管理。

 

      (1)会前:传播邀约,提升参会体验

       赛诺贝斯根据巡展各地企业需求与认知特色设计、制作了营销海报、邀约H5以及定制版的专属邀请文案,提升了会议的报名效果与到会率。活动结合热点进行趣味传播,提升了邀约速度。


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图:转角遇见AI


       会前,为了保障用户到会,Smarket平台可动态统计邮件的打开、点击等数据,工作人员可通过电话或二次短信的方式,辅助提醒用户报名参加。报名过程之中,参会用户数据可实时通过Smarket后台进行监测,其中包含报名进度、行业分布、职位分部、兴趣内容分部等众多价值维度。客户报名参会成功后,平台自动发送报名确认短信并触发邮件,内含签到专属二维码,便于用户查找保存及使用参会。此外,可根据希望了解的客户信息,设计并配置问卷、表单等互动,与红包、抽奖等奖励激励体系打通,给予用户优质、愉快的参会体验。


      (2)会中:数字互动

       会中,Smarket平台自带自研的签到小程序,活动现场支持小程序、App、API对接接口、智能签到设备直连等众多签到方式,在网络状态不理想或签到人数众多的环境下,也可以从容、快捷的完成签到工作,提升会务管理效率及体验。

 

       如遇客户因为有事无法到会,Smarket平台支持企业直播场景,用户可以通过提醒报名信息登录的方式,快捷的学习到会议信息,并且线下会议中的问卷、表单等互动,与线上同步,不仅用户可以更加全面的体验会议,更可以对参会嘉宾信息进行全面收集。

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图:线上同步直播

 

      (3)会后:多元化了解客户, 开启用户培育流程

 

       会后,Smarket平台会自动针对参会者发出感谢函、问卷及资料下载页面,丰富参会者认知感受的同时,多元化的了解客户。

Smarket平台与华为云官网、Eloqua数据无缝对接,实现会议数据自动化流入营销自动化体系,开启营销自动化客户培育流程,促进线索精准转化。

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图:指定地区微信推文、会后EDM定向推送精准化传播,触达有效受众

 

      二、改变与提升


       效率提升,模块化配置操作实现了一站式会议营销数字管理,节约主办单位30%以上的准备时间。数据输出、输入一站式完成,会议结束12小时之内即可完成最详尽的数据报告。会后数据自动化进入企业营销技术栈。

      此外,用户体感大幅提升,参会人无需在多个环节之中反复输入个人信息。

      商机与问卷等商机信息一一对应,为会后销售部门跟进工作提供最大化的支持。

 

       三、结合华为云服务,打造智能营销平台


       智能营销时代,对于数据的敏捷、安全等众多方面要求高。Smarket智能营销平台使用许多华为云服务以满足性能要求。

 

       计算方面, Smarket使用了华为云弹性云服务器 ECS,存储方面,应用了对象存储服务 OBS、内容分发网络 CDN以及云硬盘EVS,帮助企业管理存储数据;数据库方面,为了保障性能使用了云数据库 MySQL版以及分布式缓存服务 Redis;当营销数据从单纯的数据价值升级至企业资产级别,华为云DDoS高防、Web应用防火墙 WAF 以及企业主机安全 HSS可以帮助企业有效抵御安全威胁,保障资产安全。

 

       除了多项应用华为云的IaaS服务,Smarket的部分架构上使用了微服务架构风格,这也是边缘计算对营销技术的重要影响之一。微服务是一种去中心化的、松耦合构成的架构风格,这一架构成分的融入也极大的提升了平台的效能与稳定,更重要的是很大程度上提升了产品灵活性和场定制能力,可以帮助企业根据不同业务需求场景进行敏捷定制,快速实施。

 

       四、其他信息

      企业全称 华为软件技术有限公司

      行业 信息与通信

      使用产品所属领域 商业智能

      公司logo


       五、客户受益

       节约主办方30%以上的准备时间。

       会后12小时内即可完成最详尽的数据报告

       用户体感大幅提升

 

       六、严选产品链接

       https://market.huaweicloud.com/product/00301-119062-0--0

       Smarket智营开放平台(活动版)

       Smarket智营开放平台(营销版)



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