前言

一、华为云助力中小企业快成长

华为云倡导“构建万物互联的智能世界”。

华为云快成长企业科技直播间是华为云推出的面向中小企业旨在帮助企业解决数字化转型难题，加速千行百业云上创新的科技互动系列直播间。

每解锁一个新科技，专家诠释一个新故事；探寻企业科技力量，助力企业快成长。

二、SaaS 伙伴-甄云科技介绍

• SRM 项目产品于 2005 年在汉得开始孵化，甄云公司 2017 年从汉得信息独立，并成为华为严选自营供应商。
• 甄云公司是一个领先的 SAAS 公司。在 2021 年度，ARR 已超 1 亿元。
• 目前公司有 700+ 员工，其中 500+ 为技术人员。
• 具有领先的研发投入，持续每年 1 亿以上的研发投入。
• 目前在国内的中大型客户超 700 家，合作企业将采购交付于甄云公司，交易额超 3.7 万亿。
• 在平台上客户拥有超过 34 万的供应商，其中活跃用户超过 104 万。

三、公司发展方向与要求的不匹配

3.1、快速成长型公司案例-戴尔

说到快速成长型公司，那就不得不提到戴尔电脑公司的典型范例。

在该公司成立的最初八年中，它将重心放在快速发展上。到第八个年头，公司营业额已经超过了 20 亿美元，但是公司创始人迈克尔▪戴尔（Michael Dell）在他所著的《戴尔直销》（Direct from Dell）一书中提到：“那时候我们有的只是一个营业额为 5 亿美元的公司所拥有的基础设施。我们的电话系统或是财务制度、后勤、部件编号系统和生产系统都跟不上公司当时的发展步伐。”

戴尔公司还没有这样的体制或是管理能力去顾及更广更宽范围内的生意。“我们的开支庞大，但公司盈利情况却开始不断恶化，库存和应收账款也越积越多。”戴尔回忆说。

一旦你能找出公司基础设施中的不足之处，办法也就有了。除了注重规模的扩大外，戴尔开始注重资产变现能力和盈利能力。这便要求管理层具备更强的盈亏意识，公司还设置了一些清晰的指标，进一步明确了管理层对现金流活动所承担的责任。“随着规模的壮大，公司变得很受数据的驱动了。”戴尔提到。

戴尔的例子表明，一些重要的基础设施是与企业的财务活动相关联的。规模较小的公司把重心放在创造新的营业额上。随着规模的壮大，管理库存和现金成为关键所在。当规模变得更大时，预测收益能力显得至关重要。在公司成长的所有阶段，始终都有保持盈余的压力。

3.2、价值链和企业管理支撑不能匹配发展要求

根据上述戴尔电脑公司的发展流程，我们对这类企业价值流进行分析发现：

戴尔公司像绝大多数快速成长型公司一样，由于早期只关注在销售方面的业务，在供应链管理、生产制造、采购、物流与分销、售后与服务方面存在诸多挑战。同时在企业支撑管理上，如：分析、财务、人力资本管理、公司服务、运营支持等方面也面临着挑战。

四、支撑业务成长面临的挑战

我们进一步分析来看，快速成长型企业所面临的难题远远不止这些。

4.1、企业转型模式落后

这类企业转型模式是落后的，我们将这些场景具体划分为以下两种。

第一种常见情况为工作价值与工作占比，第二种为在企业发展的过程中遇到什么问题再去解决什么问题，没有属于自身企业的发展体系，具体如下图所示：

那我们常见的对于存在此类发展问题的企业转型建议就有对之前模式进行升级并优化，进行工作托管，具体如下图所示：

4.2、企业发展意识滞后

就像上面戴尔电脑公司的案例一样，在企业发展阶段中的快速发展期营业额突飞猛进，当其发展到营业额超 20 亿美元的时候才遇到基础设施的问题，而其公司有的只是一个营业额为 5 亿美元的公司所拥有的基础设施，这显然是存在问题的，发展阶段如下图所示：

所以在公司发展阶段的过渡期进行基础设施等方面进行投入，如下图所示：

4.3、企业转型难以平衡

包括众多企业管理者在内以及相关具备市场经验的人员意识到了在上述企业发展阶段存在的问题，但是如果要在企业的快速发展阶段进行投入的话仍面临着大量的问题，如人员不足、财务不足、资金不足、管理优化不足等等问题。

那么我们之前的企业转型建议就是不足以实现的，这就造成了一个难以平衡的局面，如下图所示：

五、甄云科技对企业模式发展的认知

甄云科技对于上述企业发展阶段上存在的问题进行了深度优化与探索，分别针对不同的挑战给出不同的应多策略。

5.1、针对模式落后对策

在企业的早期快速发展阶段，再等量工作价值的同时将工作占比大幅降低，赋予其能力的同时进行横向按需求扩张，在进行业务优化的同时将部分能力托管出去，以解决企业发展模式落后的问题，具体如下图所示：

5.2、针对意识滞后对策

对于大多数企业而言，在初创期操作层面的工作是比较多的，管理层面的工作是比较少的，到了快速发展期就会大量的投入管理、制度等资源，而操作层面的工作就会降低一些，过了过渡期之后，又会将部分资源投入到管理之中，这也是目前很多公司“内卷”的一大因素（领导多，员工少），具体如下图所示：

而在理想状态下，在快速发展阶段管理的资源应该是不会有较大变动的，随着公司业务量的不断增长增加执行层面的占比，在优化期进行略微调整，具体如下图所示：

那么针对以上存在的不平衡问题应当如何解决？

5.3、针对难以平衡对策

• 建立可控（Scalable）、高效、合规体系。

其他约束需考虑（相当于优化最小三角形的能力）：

• 成本投入
• 可控制性
• 人员提升等等

企业建立体系从难倒易：内部提升→咨询服务→数字化

企业建立体系建议：内部提升 + 咨询服务 + 数字化 = 软件 + 服务

六、甄云科技的优势

甄云-甄采云数字采购云平台通过供应商管理、战略寻源、供应链敏捷协同、企业采购商城、云应用商城、智能分析等 6 大套件助力企业快速完成采购数字化转型。

亮点：快速迭代实施丨基于公有云的灵活配置丨超过 600 家大型客户 30 个行业成功实施丨云部署自迭代

6.1、继承汉得母公司丰富经验

• 20 年 + 企业信息化服务经验。
• 8000+ 专业 IT 咨询实施顾问。
• 6000+ 国内外优秀企业客户。
• 20000+ 成功项目案例。
• 十余处国内基地。
• 六大境外子公司。
• 十余家参控股公司。
• A 股上市（300170 汉得信息）。

6.2、聚焦于数字化采购领域

甄云科技聚焦于数字化采购领域，陪伴了众多客户的发展阶段，具体如下图所示：

七、采购数字化需具备的特性

综合分析，我们认为采购数字化需具备的特性需具备如下五点，方可达到可控、高效、合规。

7.1、全面业务支持

数字化采购领域全面的解决方案，支持各类企业和企业发展的各阶段，满足企业在不同的发展阶段均有不同的解决方案，流程、角色、数据清晰明了，具体如下图所示：

在全面性方面，从供应商管理、智慧寻源、协同、采购商城四个角度支持企业架构，同时集成了第三方的扩展能力，具体如下图所示：

7.2、提供配置型、模板化

不失灵活性，大小企业均可配置按需使用，不同的策略可以进行不同的配置，同时提供模板共供企业借鉴，具体示例如下图所示：

7.3、拥有最佳实践经验

拥有最佳实践，借鉴成功案例帮助企业快速实现能力提升，满足对数字化企业的助力，不管是数据、流程、角色还是企业层面均可进行优化调整，具体示例如下图所示：

7.4、受益明显可评估

采购数字化的受益明显可评估，满足高收益需求的同时，收益可明显识别统计，具体示例如下图所示：

整个流程置于线上，数据追溯、业务停留时间以及处理过程看得见，发现潜在的问题尽早解决，具体案例如下图所示：

7.5、性价比、投入灵活

性价比高，投入有灵活性。作为成长型企业，在资金、时间等资源的投入上具有局限性。有案例如下，餐饮行业透明厨房，帮助餐厅更受客人欢迎，通过不同阶段的投入与发展，收益从早期的 25% 到末期的 98%，具有超高的性价比，具体案例如下图所示：

总结

本文整理自华为云社区【内容共创】活动第12期。
查看活动详情：https://bbs.huaweicloud.com/blogs/325315
相关任务详情：任务2.【星光SaaS伙伴专场】链接企业采购数字化未来